您覺得公司是管理重要還是業(yè)務(wù)重要？
薩震節(jié)能空壓機(jī)總經(jīng)理程紅星：這個命題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。因為這個問題，它是問在座的每一位，站在自己公司立場上，公司處于什么階段，是什么最重要？這才是問題的核心。對于我來將，肯定認(rèn)為管理最重要。這也不是標(biāo)準(zhǔn)答案，我的觀點是出于自己公司目前的狀況，我非常認(rèn)同，剛才幾位發(fā)言講的整個流程——在什么階段什么東西更重要。
我們來看，一個企業(yè)的經(jīng)營靠什么？最終目的是什么？——盈利，基本目標(biāo)就是盈利；可盈利靠什么呢？——銷售，這就是我們說的業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)靠什么？——產(chǎn)品和人員，銷售必須要同時具有產(chǎn)品和銷售人員才能產(chǎn)生；人員和產(chǎn)品靠什么？——管理，管理——文化——老板。
在2008年的時候，我的公司只有5個人，我一個人做業(yè)務(wù)。空壓機(jī)行業(yè)是怎么出來的？都是從混亂公司出來的，自己沒什么資金，那個時候自己能力也不夠，看不準(zhǔn)未來怎樣，只知道自己有幾家客戶，幾家保養(yǎng)。那個時候就是想怎么賺錢，沒有能力制定企業(yè)愿景、企業(yè)文化、價值觀、戰(zhàn)略，沒有錢去建立團(tuán)隊，因為團(tuán)隊剛開始做肯定是虧的。如果從空壓機(jī)行業(yè)落地來講，90%都是沒錢的、能力也不是很強(qiáng)的、只會做點業(yè)務(wù)，手上有幾家客戶后出來的，所以一定是業(yè)務(wù)重要，否則公司就直接倒掉了。剛剛第三位講的就非常接地氣，他講了自己公司的一個歷程。這里有一個順序：積累客戶——積累能力——積累資金。資金積累后就出現(xiàn)兩條路：第一干個體戶，第二發(fā)展成為正規(guī)公司、成熟公司。大部分選擇的是做個體戶，目標(biāo)是賺錢。
人有三個階段：生存、生活、生命的價值。企業(yè)也是一樣的，首先我們?yōu)榱松�存一定是靠業(yè)務(wù)；為了生活有業(yè)務(wù)就OK了。但是，要為了生命的價值，想成就更多的人，創(chuàng)造更多的財富，走向更大的平臺，然后又想自己輕松賺錢，就必須走第二條路。必須要有管理，看你人生追求的目標(biāo)是什么，沒有對錯。如果你想持續(xù)盈利目標(biāo)、想輕松賺錢、想實現(xiàn)生命的價值，就必須靠管理。這本身是沒有對錯的流程，它在于我們自己目前處在什么階段，哪個更重要，未來想要什么。這是我的觀點。